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第三百四十章、銀飾市場的切入點

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    所謂膠囊咖啡,就是把咖啡豆先研磨成粉,再裝進鋁質膠囊,這樣杜絕了普通咖啡豆或者咖啡粉接觸空氣后變酸,氧化等問題。每次做出來的咖啡都很香,而且油沫也很豐富。

    而且做膠囊咖啡的咖啡機比一般的咖啡機賣的還便宜。

    但是人家商家怎么掙錢呢?就是靠后續賣你膠囊咖啡啊!你買了我家的咖啡機,就只能買我家的膠囊咖啡,要不你那咖啡機也沒有用。我把我家那咖啡機便宜點的咖啡機賣給你,以后你咖啡就都跟我這兒買了。喝過咖啡的都知道,這玩意兒是個持續消耗物品。所以人家商家其實賺的是這個細水長流、積少成多的大錢。

    所以江晚晚出的餿主意是先做了復古風的熏香香囊。就是最近借著國家寶藏大熱的那一款,一個金屬的圓球,上面是鏤空的,刻著葡萄啊、小鳥啊這些花紋,然后這球是可以從中間打開的,在里面有個小槽,里面可以放熏香專用的香料丸子。做這樣一個熏香香囊出來,要美的嚇人,要便宜的嚇人,妹子們想獎勵自己一下就隨時可以買的起。然后妹子們買了熏香香囊之后,就得不斷的買她家店里出的香料丸子了。

    江晚晚對自己的生財大計很是滿意。當然,前提得是香薰香囊確實能美的驚天動地。

    下面就是親愛的土布了。這個是總公司自己的設計師做出來的。土布是種非常樸素的材料了,深藍色的底子,白色的花紋,一般在江南的小店都會看到,是用來撲在桌面上當桌布的,或者老板娘用來當圍裙的,特點再強調一下,耐臟,好洗,且能用很長時間。不夠高貴,但是非常實用的布料。于是設計師很雞賊的用土布做了一個小小的書房隨行袋,其實就是小書包啊,可以拿在手里,里面還有小袋子,正好可以書本和毛筆水筆。看起來非常之高大上。

    江晚晚感動的眼淚都下來了,這設計師啊,真的get到她的意思了。按香奈兒女士的經典名言來說,重要的不是材質而是視覺效果。

    如果可可香奈兒地下有知江晚晚copy了她的商業智慧卻一分錢學費都沒有給她交過,不知道會不會氣的活過來。

    江晚晚笑的眼白都翻出來了,底下的員工一致在打游戲-她們啥都不知道,啥都沒看見。

    今天天氣好晴朗,好一朵美麗的茉莉花,不是我不知天香國色,不是我不知傾城傾國……大家混搭著唱完了,江晚晚也gan咳一聲,掐著自己的大腿,勉強恢復了正常。

    最后一項才是重頭戲。銀器。從這點,也許可以成功的打入奢侈品范疇。

    銀,江晚晚相互比較后,發現它是非常神奇的一種存在。平常一說來,都是金銀細軟,所以說在大家的印象里,銀是屬于奢侈品范疇,但是未經加工的銀是很便宜的。而銀飾的可操作度有比較大。最簡單的加工就是做個樸素的銀簪子銀鐲子,便宜,一百塊錢出頭,但是如果用上非遺里那些苗族啊畬族啊的手工鍛造技巧,把那銀子編成絲線,或者打成亮片,再打造成首飾,價格就要高很多了-手工費在那里嘛。

    “我們要打入這個市場,就要找一個點。”江晚晚說著,情不自禁的拿起來手邊的燒餅-這是她早上從食堂順來的。

    員工們低眉順眼的看著,盡量不要翻白眼。其實他們經常這樣自我懷疑,江晚晚是不是展廳里那個那只西漢說唱俑變的,要不怎么她一開腔他們就想往兜里掏錢呢-嗯,b市的老規矩,聽說書看雜耍都得給人家藝人點打賞,要不顯得你這人聽白書,不地道。

    反正江晚晚的意圖是這樣的,賣銀飾,先從18歲的小姑娘開始。

    18歲的姑娘,正好是成人禮啊,諸位。這時候的女孩青春期,非常懵懂,對愛情-呃,好吧,鑒于現在的小學生都談過好幾次戀愛了,所以姑娘們在十八歲的時候未必對愛情就懵懂了-好吧,這個時候的姑娘對人生是充滿向往的,而她們的親媽看著如花似玉的閨女也是很有成就感的。于是一個具有儀式感的成年禮就非常重要了。日本現在是有這個習慣的,但是中國還沒有-因為18歲的時候妹子們都在做一件事,高考沖刺啊!

    但是沒有時間做,不代表她們不想做。十八歲只有一次,試問哪個姑娘不想在十八歲那天精心打扮,驚艷四座呢。既然自己沒有機會做,看看別人做也好。這就跟節食的人看美食主播大快朵頤是一個意思,是一種心理上的補償。

    而且給小姑娘的銀飾可以做的好看點,精巧點,便宜點,用上苗族的拉絲工藝,幾克銀就可以打造出一只精美的戒指來。而父母給自家寶貝閨女買了銀飾之后,很可能以后就成了回頭客。就比如說當媽的要送給親戚家新出生的寶寶一只銀鐲子銀勺子,可能也就來店里買了。

    江晚晚用的推廣手法也非常老套,在bilibili上找了一個比較熱門的小博主,那小姑娘正是豆蔻年華,喜歡直播自己穿漢服跳舞的視頻。江晚晚下了老本,讓苗族的銀匠師傅專門給這小姑娘設計了一整套的銀飾。

    苗族的銀飾非漂亮且繁復,而苗族打造銀飾的工藝更讓人驚艷-應該說,這種銀飾簡直就讓女孩子無法拒絕。可惜苗族的銀飾在這個時代如果想推廣卻有個問題,就是它繁復華麗有余,而簡約不足。很難想象一個城里的小姑娘帶著幾十斤的銀飾出門。

    于是江晚晚親自督工,讓做工的師傅把頭冠上的裝飾簡化再簡化,最后做到10斤中,只突出中間幾朵銀白色的花朵。再配上相應的手鐲耳環和一套紅色的漢服,送給那位小姑娘,只要求她在自己十八歲成年禮的時候直播一次舞蹈。小姑娘不是一般的給力,竟然說服了自己的父母,讓自己去新疆拍攝這個視頻。于是黃沙漫漫之間,一個紅衣少女,頭戴銀冠,美艷不可方物,又清冷猶如高天之月。如此美人,讓人懷疑是不是沙漠中的出現了精靈。頓時b站就炸了營。高端店的名聲就此打開了。
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